ไฮไลท์บทความ
สรุปประเด็นสำคัญจากงาน Red Dunes Games Pitch Day ที่รวบรวมนักพัฒนาเกมอินดี้ชาวไทยมานำเสนอผลงาน พร้อมรับฟังคำแนะนำสุดเอ็กซ์คลูซีฟจากผู้บริหาร Red Dunes Games เกี่ยวกับกลยุทธ์การพิชิตใจผู้จัดจำหน่าย ตั้งแต่การวางแผนธุรกิจ การตลาด การทำ Demo ไปจนถึงการสร้างตัวตนในวงการ เพื่อเตรียมความพร้อมให้เกมไทยก้าวสู่ระดับสากลอย่างมืออาชีพ
ให้คิดเสมือนว่าคุณกำลังขอเงินพ่อแม่แต่ขอได้เพียงครั้งเดียว ดังนั้นต้องสร้างความน่าเชื่อถือว่าคุณรู้จริงว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่สัญญาไว้
.
เมื่อวานนี้ ทางเพจเกมถูกบอกด้วย ได้มีโอกาสเข้าร่วมงาน Pitch Day จัดขึ้นที่ Game Dev Hub Bangkok โดยมีหัวเรือใหญ่อย่างคุณ Sultan และคุณ Dave ผู้บริหาร Red Dunes Games ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายเกมไทยอย่าง Nightmare Circus ของ FairPlay Studios และ LightSup! ของ BugBlio Studio มานั่งรับฟัง Pitch ด้วย
.
ซึ่งในงานนี้ก็มีนักพัฒนาเกมอินดี้ชาวไทยมาร่วม Pitch กันอย่างคึกคัก เช่นเกม False Princess Iruruu, Hometown Store, Cooking Time in Astrawel, The Wishing Well, เกมใหม่จาก Sunny Syrup Studio, Catxel, Hero’s Unison, Dice Captain, The Quarantine, Puni the Florist และ Sennethia
.
การ Pitch ในครั้งนี้เป็นไปแบบมืออาชีพมาก ทั้งจากฝั่งนักพัฒนาที่เข้าร่วมและทางผู้จัดจำหน่าย ข้อมูลการนำเสนอแน่นมาก ทั้งเป้าหมายในการวางจำหน่าย จุด Break-even หรือการคืนทุน งบประมาณที่ต้องใช้ และ Timeline การทำงานต่างๆ เรียกได้ว่าเป็นการนำเสนอที่เข้มข้น รวมถึงช่วงการถามตอบระหว่าง Red Dunes Games และนักพัฒนาด้วย
.
ในช่วงท้าย คุณ Sultan และคุณ Dave ได้ถ่ายทอดประสบการณ์ รวมถึงบทเรียนการ Pitch เกมฉบับมืออาชีพหลายข้อ ซึ่งไม่ได้หมายถึงการ Pitching กับ Red Dunes Games เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้จัดจำหน่ายเจ้าอื่นด้วย ทางเราจึงขอสรุปประเด็นสำคัญมาให้ดังนี้ (บางส่วนมีการเรียบเรียงเพิ่มเนื้อหาเพื่อให้เข้าใจบริบทมากขึ้น)
.
1. ข้อมูลธุรกิจคือหัวใจ – อย่ากลัวที่จะคุยเรื่องเงิน คุณ Dave และคุณ Sultan ย้ำชัดว่าการทำเกมคือการทำธุรกิจ ดังนั้นข้อมูลตัวเลขต้อง “แม่นยำ” โดยต้องรู้ว่าคู่แข่งคือใคร เกมแนวเดียวกันในตลาดเป็นอย่างไร และทำยอดขายได้เท่าไหร่ ต้องแจกแจงงบประมาณให้ชัดเจน ตั้งแต่ค่าซอฟต์แวร์ ค่าเอนจิ้นพัฒนาเกมอย่าง Unity ไปจนถึงค่าใช้จ่ายยิบย่อย “ให้คิดเสมือนว่าคุณกำลังขอเงินพ่อแม่แต่ขอได้เพียงครั้งเดียว” ดังนั้นต้องสร้างความน่าเชื่อถือว่าคุณรู้จริงว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่สัญญาไว้ จง Be okay to talk about money.
.
2. การตลาดไม่ใช่ทางเลือก แต่คือหน้าที่ – คุณ Dave ย้ำว่าในการ Pitching การทำ Marketing Research คือสิ่งที่ขาดไม่ได้ คุณต้องรู้ว่าต้องใช้เงินและเวลาเท่าไหร่ ต้องขายกี่ชุดถึงจะคืนทุน จะวางขายช่วงไหน และตั้งเป้า Wishlist ไว้ที่เท่าไหร่ เช่น ตั้งเป้าให้ได้ Wishlist 10,000 ก่อน แล้วค่อยวางจำหน่ายในราคา 9.99 USD เป็นต้น
.
3. Demo ต้องเห็นภาพรวม – ในการโชว์ Demo ระหว่าง Pitch คุณ Sultan แนะนำว่าต้องนำเสนอให้ครบทั้ง Art, Gameplay และ Story แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ Mechanic เพราะผู้จัดจำหน่ายอยากเห็นว่า “เกมเล่นยังไง” มากกว่าแค่ภาพสวยหรือเสียงเพราะ และต้องตอบคำถามให้ได้ว่า ทำไมเขาต้องจ่ายเงินให้คุณ และเขาจะได้อะไรกลับไปในฐานะนักลงทุน
.
4. เลี่ยงสงครามไตรมาส 4 – คุณ Dave เตือนอย่างจริงจังว่าหากเกมอินดี้ของคุณไม่ใช่ระดับบิ๊กอย่าง Silksong ให้หลีกเลี่ยงการวางขายในช่วงไตรมาสที่ 4 ของปี เพราะเป็นช่วงที่เกมระดับ AAA ยึดตลาด การเอาเกมอินดี้ไปปล่อยช่วงนั้นเปรียบเสมือนการเอาตัวเองไปอยู่ในทะเลที่กำลังคลั่ง
.
5. Localization คือโอกาสที่เก็บได้ง่าย – คุณ Dave บอกว่าการทำ Localization หรือการแปลภาษาเปรียบเสมือน “Low Hanging Fruit” หรือผลไม้ที่อยู่ต่ำเก็บได้ง่าย ช่วยเพิ่มโอกาสในการทำเงินในประเทศนั้นๆ ได้มหาศาล หากตั้งเป้าจะขายในประเทศไหน ให้มองเรื่องการแปลภาษาไว้ด้วย เพราะไม่ใช่ทุกประเทศที่ใช้ภาษาอังกฤษเป็นภาษาหลัก
.
6. ทำเกมเพื่อผู้เล่น ไม่ใช่แค่เพื่อตัวเอง – คุณ Sultan ย้ำปรัชญาของ Red Dunes Games ว่าอย่าทำเกมเพื่อตัวเองอย่างเดียว แต่ให้มองว่าเกมคือความบันเทิงรูปแบบหนึ่งที่ต้องแข่งขันกับคู่แข่งอื่นๆ อีกมากมาย ทำไมคนเล่นต้องซื้อเกมคุณ? เกมของคุณมอบอะไรให้ผู้เล่นได้บ้าง? จงทำเกมเพื่อผู้เล่น แล้วเกมจะขายได้ด้วยตัวมันเอง
.
7. สร้าง “ตัวตน” สร้างความน่าเชื่อถือ – คุณ Dave ให้ความสำคัญกับคำถามที่ว่า “Who you are and what you make” เลิกเป็น Introvert ในโลกโซเชียล นักพัฒนาต้องสร้างตัวตนให้คนรู้จักก่อนขายเกม การไม่โพสต์อะไรเลยจะทำให้ขาด Credibility หรือ ความน่าเชื่อถือ เพราะผู้จัดจำหน่ายต้องรู้ว่าคุณเป็นใครและเคยทำอะไรมาบ้าง
.
8. จงมั่นใจในผลงานของตัวเอง – ความมั่นใจคือสิ่งสำคัญมาก เวลา Pitch ห้ามพูดว่า “ผมไม่มั่นใจ” หรือ “หนูเพิ่งเรียนจบ” เพราะไม่มีใครรู้จักเกมของคุณดีเท่าตัวคุณเอง ถ้าคุณยังไม่เชื่อในตัวเอง ผู้จัดจำหน่ายก็ไม่สามารถเชื่อคุณได้ จงเชื่อมั่นในตัวเองเหมือนกับที่ผู้จัดจำหน่ายกำลังพยายามจะเชื่อในตัวคุณ
.
9. อย่ากลัวการเปลี่ยนแปลง – ในฐานะที่คุณ Sultan เป็นทั้งผู้จัดจำหน่ายและนักพัฒนาที่เคยเจ็บมาก่อน (ทำเกมมา 3 ปีจนงบบานปลายและต้องเลื่อนจำหน่าย) เขาฝากข้อคิดไว้ว่า อย่ากลัวที่จะถอยหลังหนึ่งก้าวเพื่อเปลี่ยนทิศทาง การเปลี่ยนแปลงระหว่างทางไม่ใช่เรื่องน่ากลัว แต่อคติที่บังตาจนไม่ยอมรับ Feedback ต่างหากที่อันตราย
.
10. ทำการบ้านรู้จักผู้จัดจำหน่ายก่อนมา pitch – คุณ Sultan เน้นว่าผู้จัดจำหน่ายแต่ละเจ้าจะมี character เป็นของตนเอง เช่นเจ้านี้จะขายเกมแนว FPS เท่านั้น เจ้านี้เน้นเกมแบบ Pixel Art ดังนั้น ควรทำการบ้านมาก่อนว่า เราจะไปนำเสนอใครและตรงกับเกมของเราหรือไม่
.
——————————-
แนะนำ BullVPN – บริการ VPN ที่ช่วยให้คุณมุดเว็บ ข้ามโซน ดูหนัง ฟังเพลง เล่นเกมได้ทุกที่อย่างอิสระและปลอดภัย
✨ พิเศษ! ใช้โค้ด sheapgamer รับส่วนลดรายปีสูงสุด 425 บาท 🚀
